旅游资源的深度开发、旅游市场的有效推广和旅游业的有效运作离不开市场营销。以广州长龙旅游度假区为例，其九大旅游部门业务，如何营销是一个值得关注的问题。

第一，景区营销策略。

在新经济时代，现代旅游、营销、规划、管理、创新等无形资产的投资发挥着越来越重要的作用，甚至决定着市场竞争的成败。因此，旅游业也被生动地称为“创意”产业、“关注”产业、“创新”产业。

景区旅游资源的深度开发、旅游市场的有效推广和旅游业的有效运作离不开市场营销。

景区营销的一大门槛，特别是对于想要打造 5 A景区的游客，为了赢得游客数量，每年 60 万国内游客和 5 万海外游客，更多的资金和想法需要投入到景区营销中..

要想在景区营销中取得成功，必须解决以下三个问题：

1.景区本身的吸引力是什么？

为了明确景区本身的吸引力，首先要对景区产品进行科学的定位，可以利用执着定位、心理逆向定位、狭缝市场定位、转型市场定位等来确定景区产品定位；其次，要正确认识景区产品，景区产品不仅要理解为景区、人文景观、历史文化等，还应包括必要的旅游设施、旅游环境、旅游者享受和参与的活动、景区管理和各种服务等。

二。市场在哪里？

景区对旅游市场的选择是分层次的，首先要以区域为边界来选择旅游市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。在选择以地域为边界的市场时，应遵循从近到远渐进扩张的原则进行市场营销。此外，景区的营销应以中心城市为目标，无论是哪个地区的市场，中心城市都是主要的营销目的地，因此中心城市的消费能力明显大于其他小城镇。

3.如何将自身的吸引力与市场有机地结合起来？

首先，要注意市场细分，准确了解各个市场中不同景区的偏好程度，从而根据不同的市场推广不同的景区产品。第二，实施联合营销、跨境营销战略，以及与景区联合营销，可以提高旅游景区的整体吸引力，打造区域品牌，吸引更多的游客，而跨境营销可以提高旅游目的地的知名度，吸引更多的游客。

第二，广州长龙旅游度假区概况。

广州长龙集团成立于1989年，最初作为餐饮企业已发展成为集旅游景点、酒店餐饮、娱乐休闲于一体的大型企业集团之一。长龙旅游度假区是广州首个国家级AAAAA风景区，位于广州南部腹地，东接华南高速公路，西接国道105，北接珠江。

长龙集团致力于建设“世界级旅游王国”，拥有长龙快乐世界、长龙水上公园、长龙国际马戏团、长龙湘江野生动物世界、广州长龙鳄鱼园、长龙酒店、长龙湘江酒店、长龙高尔夫实践中心、长龙湘江餐厅等9个分支机构。

这九个旅游部门结合起来，满足游客多样化的旅游度假需求-“高峰快感、贴近动物、美食与生活、时尚体育、家庭享受”，努力建设一站式旅游休闲度假村，多次刷新中国乃至全球旅游业的标准，堪称“中国旅游新名片”。

第三，长龙集团营销模式解读

1.扩展市场推广-长龙大马戏团

长隆国际马戏团是广州“全球一体化、中西互补、高绩效”文化的典型代表，已成为广州文化名片和广州夜游的首选。2005年10月，世界上规模最大的马戏团演出规模超过1亿元，享有盛誉的长龙国际马戏团正式独立运营，成为集团旗下的独立文化娱乐品牌。

通过拓展产品的内涵，实现从旅游广告到医院广告的跨越式传播，要求企业要有良好的创新意识，不要拘泥于传统的营销手段，在充分了解产品和受众的优势和劣势之后，从更广的范围和更多的角度寻找可行的传播方法。

二。全方位植入式营销“生命马戏团”

随着植入营销力量的日益普及，它也是植入式的，长龙的营销方式也是不同的。与业内多个品牌的植入式营销相比，长龙的营销表现出全方位、多层次的特点。其他品牌只是简单地暴露在情节中，观众知道它是什么品牌，只有当相机拉进产品的标志近距离拍摄。

然而，长龙拍摄的“大马戏团”却有所不同，无论是地点还是情节，都是以长龙为背景，长龙在20集电影中的信息或多或少一直与观众有关，几乎每个看过“大马戏团”的人都记得长龙。

3.媒体营销-考拉文化

长隆所进行的媒体宣传，总是试图把一个新闻点放大成社会上最热的新闻眼球事件，引起全社会的关注.. 例如，长龙媒体推广考拉，从介绍考拉，考拉到中国，副市长看考拉，到完成考拉国家宾馆，考拉歌曲创作，考拉博客，考拉 DV 大赛，再到考拉第一次出生，二次出生，双胞胎等新闻点挖掘，考拉主题到极致。

跨境营销-营销活动。

打造“营销事件”是长隆的另一大营销策略。 多年来，“三驾马车”节庆活动、公关活动、娱乐活动和会议活动等营销创新策略一直是长隆营销团队树立长隆新形象的重要创新。 通过多方合作形成跨界营销，从而提升长隆的品牌影响力..

(1)与政府合作引进珍稀动物；
（2）与影视业合作，营造共赢局面;
（3）与科教体育界合作，多元文化共同发展。

5.新媒体营销-微博营销

Web2.0具有交互性强、多媒体化、自创性强等特点.只要它有一颗娱乐的心，任何人都可以制作新闻和传播新闻。我们可以利用这些功能，以播客、博客、空间、电子杂志等形式最大限度地传播事件。