旅游市场需求面的增长将呈现出轻微的下降趋势：旅游低频率、高价格的消费模式受到经济环境的巨大影响，2018年的用户数据显示，网上旅游市场夏季交通表现不佳。

这一政策对旅游市场的影响很大：“整顿、减少发电”的政策要求基本完成。在供方改革的背景下，民航市场化改革取得了一定成效，铁路改革稳步进行。

直销渠道建设是酒店集团在成本降低/服务优化等方面的因素：建立会员制度，开辟直销渠道的途径，将分销成本转化为直销渠道建设，为酒店集团的长期可持续发展提供高质量的用户基础。

乌镇模式在不同的地方复制，首都寻找旅游景区开发经营的标准模式：基本模式是建立旅游生态系统，开发基于基本自然环境资源的度假属性，拓展文化/展览等领域。

宏观环境

需求面增长的轻微下降将促使供应方探索更多的市场激励措施。

一方面，旅游市场的增长是由于旅游消费意愿在不断下降的中国市场带来的，而周边旅游市场的增长则是由于节假日支离破碎和休闲体验的普及所带来的，这些都对国内旅游市场的快速扩张产生了有效的影响。预计这一积极影响将在最近几年保持下去。

另一方面，近年来出境旅游的股利期将在未来两年逐步消退，市场可以通过其他方式，如营销，培育新的消费力量，保持现有的高质量消费能力。一般来说，在经济低迷的宏观环境下，旅游作为一种低频率、高价格的消费模式将受到很大的影响。

工业端数据

旅游业的在线率正在迅速增长。

中国旅游业总体规模大，保持了稳定的年度增长。与此同时，随着供需双方互联程度的迅速提高，在线旅游的速度将继续快速增长。目前，火车票市场的在线化程度已在旅游市场上达到了较高的水平，住宿和度假仍有很大的发展空间。

视点输出

秋天或寒冷的冬天，谨慎是前进的法则。

中国机票市场产业链图

我国网上票务市场的交易规模

网上票务市场正在稳步增长。

2017年，中国在线票务市场达到480.9亿元，比2016年增长27.1%，而在线市场似乎更加多样化和成熟。除了网上直销渠道和OTA分销渠道外，小程序订票渠道近年来也对网上票价的进一步提高产生了巨大的影响。

影响门票定价因素的专题研究

政策因素：民航市场化改革与供给侧改革

，民航局将本着供方改革的理念，致力于促进飞行时间资源的优化配置，构建科学合理的飞行时间结构，进一步提高飞行时间资源利用效率，如2015年12月宣布飞行时间资源市场配置改革试点工作。在此基础上，2017年12月深化民航市场化改革，这一次主要对国内民航客运价格进行市场化改革；国内客运机票价格被“明确扣除”，过去的全价机票价格主要是基于民航局各时期的指导计划，市场化改革后，部分航线全价机票可以由航空部门独立定价，机票价格更尊重市场，更受市场供求的影响。公告公布后，2018年夏季交通基本完成了面向市场的航线票价调整.

其他因素：供求/高速铁路建设和发展

中国火车票市场产业链图。

我国网上火车票市场的交易规模

铁路运量增长与网上交易对市场增长的促进作用

与网上火车票市场相比，在线火车票市场的增长速度更快，一方面是由于火车票普及率的提高导致了网上交易比例的增加，另一方面是由于高速铁路本身的便利。2017年，中国火车票市场交易规模达到3299.4亿元，比2016年增长30.0%。

中国铁路改革专题研究

许多改革试图找到一条有效的发展道路。

回首中国铁路的发展，1986年、2000年和2003年前后，有三个强烈的改革思路，最重要的改革历史是2013年，，中国铁道公司成立。

在多次政策的指导下，铁路改革稳步进行。

中国住宅市场产业链图

我国网上住宿市场的交易规模

扩大用户基础和渠道扩张促进了住宿市场交易规模的扩大。

中国在线住宿市场的交易量从2013年的568亿元迅速增长到2017年的1819.4亿元。随着酒店等网上销售渠道的扩大和商务/旅游人口的合理增长，到2022年，网上住宿市场的交易规模将达到3876.6亿元。

酒店集团直销渠道建设专题研究

分销成本高，直销渠道建设越来越重要。

2012年，，酒店业供需矛盾加剧，行业同质化竞争加剧，酒店经营成本不断上升。在这种环境下，饭店集团寻求降低成本、增加利润的生存模式显得尤为重要，而酒店销售渠道的重构是其中的重要步骤之一。随着互联网的飞速发展，酒店集团的主要销售渠道分为直销渠道和分销渠道，OTA/OTP渠道是近年来最重要的分销渠道之一。每家酒店商店都要支付一大笔费用来支付分销费用。因此，首都饭店集团着手建立会员制度，开辟直销渠道，将分销成本转化为直销渠道建设。为酒店集团的长期可持续发展提供优质的用户基础.

直销渠道建设是饭店集团在成本降低/服务优化等诸多因素的综合考虑下的独立选择。

直销渠道建设的投资效果明显。

Eli监控数据显示，自2016年以来，月度独立设备的数量和酒店集团每月使用总量均显著增加，这表明酒店集团在直销渠道建设中的投资效果明显。

中国假日市场产业链图

中国在线假日市场的交易规模

生活水平的提高有助于在线假日市场的稳定增长

2017年，中国在线假日市场的自营交易额为978.9亿元，比2016年增长31.8%。Eli说，随着居民生活水平的提高，他们度假的意愿将进一步提高，到2020年，中国在线度假市场的自营交易预计将超过1800亿元。

专题研究：风景名胜区的开发与运营

中庆旅游：乌镇、桂北水镇发展的基本资本背景

风景名胜区开发经营实例：乌镇模式

目前，乌镇风景区是一部完整而优秀的风景区开发运营模式代表作品。其基础是乌镇水乡观光古镇资源，在此开发的基础上，为景区配套餐饮/住宿/贸易/娱乐等基本要素，但只有观光属性对景区的可持续发展风险较大，所以在此基础上添加度假要素，即在多年前，建设宽带网络、基础设施等基础休闲度假设施，再添加文化元素，打造“文化乌镇”品牌，实现属性的增加。近年来，为了保持景区在淡季期间的高效运行，开发景区的会展服务属性，实现多焦点开发，完成自身属性的升级。

乌镇模式在不同地方复制：桂北水镇

乌镇成功开发运营后，中庆旅在各地仿效乌镇模式，以长城风光为依托，在北京周边的一个小镇上，与首都其他两方共同投资建设。

典型案例：母驴

旅游第一、后付：促进文化旅游产业转型、创新与发展、消费升级

作为我国居民出行的主要方式之一，集体旅游存在诸多问题，旅游者与服务提供者之间存在着旅游信任危机。在这种环境下，驴妈妈进行了IP创新，提出了“先游后付”(易去易付)，即为符合条件的用户提供“先玩后付”的创新旅游体验。这种旅游体验建立在“旅游生态命运共同体”成员的信任、监督和协调发展的基础上，推动了旅游供应链的优化和旅游整体经营环境的优化。

典型案例：马蜜公司

“内容交易”创造旅游闭环，提高服务能力

马蜂巢旅游网络于2010年开始公司化，是一个基于对旅游景点、饭店、酒店等实际用户的旅游笔记和评论进行大数据分析的旅游服务平台，旨在帮助免费用户制定旅游计划、提供旅游战略、旅游消费决策、旅游产品预订等服务。高质量的旅游用户继续对社区旅游信息进行补充、改进和更新，而马蜂巢大数据引擎则一直在“内容交易”系统中进行“新陈代谢”。因此，马蜂窝内容信息和交易产品覆盖的目的地越来越广，服务能力也越来越强。