开发大型楼盘不容易，考验的不仅仅是开发商的销售能力，从前期的规划到后期的运营维护，对房企资金实力、操盘能力的要求之高可想而知。

在陆续进入杭州市场的外来开发商中，有魄力一开始就打造超大体量楼盘的并不多。2016年，上实发展进入杭州的首个项目——上实海上海一期首开，半年时间销售900余套。项目总体量超60万方，是近些年杭州市场少见的超级大盘，项目热销背后的原因何在？如此大体量的项目，开发商将如何开发运营？为此，腾讯大浙房产专访了上实海上海营销总监包贤权。

（上实海上海营销总监包贤权）

半年热销900余套

2016年5月15日，上实海上海首开，200余套房源2小时即售罄，截至年底项目累计销售已超900余套，“早在11月的时候，我们已经完成了2016年的销售任务”，项目营销总监包贤权透露。

究其原因，“海上海拥有双地铁的交通优势，在项目打造上，无论是户型设计还是园林景观、生活配套的打造，都符合当下主流刚需群体的置业需求。今年7、8月，在投资客涌入杭州市场的背景下，项目本身距离市区近、临近地铁口、板块价格相对较低等特点也吸引了不少投资客青睐，”包贤权分析道。

大盘思路：造楼更造生活

对于大盘的开发打造，除了地块大，许多开发商都会从城市运营的角度出发，全方位考虑服务设施。比如教育、休闲娱乐、交通、商业等丰富多样的配套，以配套来完善“城中”居民的生活体验。

海上海项目共分三期开发，总建筑面积逾60万方。项目除了拥有双地铁、永旺梦乐城、西田城等外部公共生活配套外，项目本身更配有近万方海派风情商业街、约600㎡的景观游泳池和童趣果园、800m红枫跑道、400m雾化漫步道、120m日本樱花香径、1500㎡阳光大草坪、三大洋房主题花园、架空层范会所等景观节点。

“选择海上海的客户中，年轻刚需群体比较多，他们对于交通、社区生活配套等因素尤为看中，大盘能够更加合理规划出丰富的内外部配套，这点是周边很多楼盘无法做到的，”包贤权介绍道，在他看来，上实海上海不仅仅是简单的住宅开发，更值得期待的是项目日后所营造出的居住氛围，“这对于整个板块的成熟与发展同样影响深远”。

 

大盘掌握主动权，从容应对市场变化

 

2016年，杭州市场经历了上半年的火热行情，随即迎来严厉的政策调控，对于2017年的楼市行情，包贤权表示：“随着调控政策影响的深入，杭州楼市或将进入2-3年的调整期，开发商面临的挑战也会更大。”

如何应对可能存在的市场挑战？“上实海上海是目前板块体量最大的项目，本身地段、交通和产品营造都具备自己的优势，未来在定价上也更具主动权，面对不同的市场环境，项目仍会坚持自己的节奏前进。”在包贤权看来，上实海上海作为60万方的大盘，项目的开发一定不是一蹴而就的。

据了解，目前上实海上海一期剩余600余套房源，“2017年项目要实现一期房源清盘，同时二期预计将于2017年年中亮相市场。”

 

未来：深耕杭州市场，要进入主城核心

海上海是上实进入杭州的首个项目，对于这家开发商杭州购房者此前并不熟悉。事实上，上实与杭州渊源颇深：早在1998年，上实已经实现了对杭州正大青春宝的控股,而青春宝则是著名的胡庆余堂的股东；上海上实发展集团是上海市政府重点扶持的国有大型企业集团，地产板块更连续三年入选中国房地产公司百强TOP10。

初入杭州市场即选择开发60万方的大盘，足见上实的实力。对于未来，包贤权表示：“集团对杭州市场非常的重视程度可以说是仅次于上海的，未来上实将会继续深耕杭州市场，除了上实海上海的深入开发外，也会寻找合适的时间继续拿地。”而对于拿地的区域标准，包贤权透露，“上实倾向于杭州钱江新城或上城区等主城的核心地段”。进入核心区域打造高端产品，已经成为很多开发商树立品牌形象的共同选择。

在杭州楼市百花齐放的时代，无论是外来大牌房企，还是本土实力房企，所倾力打造的品质项目都在一步步地更新城市的面貌，带给城市居民更好的居住体验。上实海上海，以60万方的大盘姿态进入杭州，未来能够呈现出的效果更为值得期待。

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