根据10月15日发布的消息，为中国人提供海外旅游直销平台的Ksher从红杉资本(Sequoia Capital)获得了1000万美元的投资，并将用于全球扩张。Ksher成立于2016年，接受了日本风险投资公司IVP(InfinityVenturePartners)的天使轮投资，目前拥有约120名员工。

Ksher的创始人兼首席执行官周斌认为，跨境旅游的自由流动趋势是从金融支付行业转向旅游业的原因。数据显示，目前有7000万中国人出国旅游，跨境旅游市场正以每年10%的速度转向免费旅游。因此，ksher估计，未来的自由范围消费市场有10倍以上的增长空间。

在快速增长的市场需求下，许多企业家看到了与之不相匹配的服务-团队旅游时代利用信息不对称的方式从旅游者那里获取利润，经验贫乏，顾客抱怨很多，但克希尔认为，在海外接待机构还没有能力很好地为中国个人游客服务，存在市场需求真空。据该公司提供的数据，每年免费目的地的消费接近市场规模的7000亿美元，当地接收机构的利润空间约为600亿元。

Ksher的发展阶段和进入市场的逻辑是先付后行。在全球扩张的过程中，Ksher通过支付服务进入市场，并获得了大量的商家。当企业数量达到一定规模(如100000家)时，将开始大力推广海外旅游直销业务。此前，Ksher专注于泰国，现在支持英国、迪拜、中东、加拿大、马来西亚和新加坡等国。周斌表示，Ksher在泰国的市场份额接近90%。

Ksher依靠大数据智能和准确的链接到消费者和企业，为消费者增加网上订单和客户流向商店。目前，其业务服务矩阵包括电子商务运营服务、海外酒店国内平台分销、广告联盟、本地服务，以及一天的商铺之旅，主要通过微信迷你计划为游客提供服务。

基于大数据的服务，Ksher在建立交通池系统方面有自己的逻辑。周斌说，克希尔的水流池系统包括海、陆、空。SEA是CPA(通过用户获取流量)、在线通过携程、Dianping等平台进行合作，离线通过机场/航班等场景；Lu是CPS(通过交易获取流量)，在自己的频道中通过VOA和支付结果页面，合作渠道包括商务场景；空CPM(直接访问)，包括瞬间广告、豆印、在线名人和KOL等。

然而，周表示，目前自己渠道的流量更为有效，因为Ksher正在提供登陆服务，因此选择并开放平台的游客基本上将经历一次服务转型。在提供服务的过程中，为了保证标准化和用户体验，Ksher采用了由当地人组成的地方服务团队的方式，通过对公司的统一培训，提供有地方特色的服务。

对于目前的Ksher团队来说，除了全球扩张压力从轻到重之外，更大一部分压力来自于团队的扩张。周还承认，该团队目前正处于发展阶段，从100人到200人，对于管理能力和团队成员的能力和成长速度，目前更为关键。